13 - 03 - 2012

En la clase de este día continuamos con las exposiciones de proyectos, aunque ya solo quedaba un alumno por exponer, lo que comentamos sobre este chaval es que tenia grandes faltas ortográficas y esa es una de las cosas que todos nosotros debemos de corregir, ya que nosotros el día de mañana trabajaremos de cara al publico y tendremos que rellenar documentos de los cuales seremos responsables. Así que debemos mejorar todos nuestra forma de expresarnos y evitar tener tantas faltas ortográficas.

Día 12-03-2012

En la clase de hoy hemos continuado con las exposiciones de proyectos de demás compañeros, pero por ahora no ha expuesto ningún tipo de compañero un proyecto empresarial de el mismo tipo de empresa que la mía, por lo tanto no he podido comparar el mio con el suyo.
Lo que me llama la atención de el día de hoy es que un compañero a expuesto un proyecto de una empresa de reparación y venta de neumáticos 24Horas, este tipo de empresa la verdad es que ami no me convence mucho, ya que creo que no es rentable tener a una persona pendiente de un teléfono y desempeñando trabajos por la noche, ya que esto supondría un extra en el sueldo, y creo que no seria viable por que no creo yo que tenga mucho éxito lo de reparar reumáticos de noche.

Día 07-03-2012

Este día ha sido el que yo he expuesto mi proyecto, la verdad es que me ha resultado un poco complicado ya que ha sido la primera vez que he expuesto un proyecto o trabajo delante de mis compañeros. En mi proyecto he redactado todos los puntos de los cuales constaba el trabajo, y también los he explicado y comentado a mis compañeros.

No se los fallos que tendré, pero considero que es un buen proyecto en el cual más o menos se resume toda mi empresa, la cual me gustaría llevar a cabo en día de mañana si no encontrase un trabajo. 

Día 6-03-2012

Pues este día empezamos con las exposiciones de los proyectos empresariales que hemos tenido que realizar cada uno de nosotros para este modulo de AGC.
En el primer día de exposición solo dio tiempo a que expusiesen dos compañeros, y lo que más me llamo la atención fue que uno de ellos en su proyecto aporto varías siglas, las cuales no se sabían lo que significaba y el profesor lo comento, estas siglas son:
IAE : Impuestos de Actividades Económicas.
RETA : Régimen Especial de Trabajadores Autónomos.

PROYECTO EMPRESARIAL - AUTORRECAMBIOS PARRADO S.L.

PROYECTO DE EMPRESA

RECAMBIOS DE VEHICULOS

AUTORRECAMBIOS PARRADO S.L.

POR: DIEGO PARRADO MORIANA A-2

INDICE

1. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO.
2. TESTAR LA IDEA.
3. INVESTIGACIÓN DE MERCADO.
4. VALORACIÓN ECONÓMICA.
5. TRAMITES.
6. PLAN DE MARKETING.
7. PLAN DE PRODUCCIÓN.
8. PLAN DE RECURSOS HUMANOS.
9. PLAN FINANCIERO.

1. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO.

Mi objetivo inmediato es crear un negocio minorista dedicado a la venta de repuestos y recambios para toda clase de automóviles, vehículos industriales, maquinaria agrícola, etc. Este negocio será una Sociedad Limitada unipersonal (S.L.).

Me considero una persona emprendedora, dinámica y joven, que, en principio, poseo una formación de técnico de automoción, por lo cual considero que estoy preparado para dar a los clientes una atención adecuada y soy capaz de asesorarles y darles soluciones lo más rápido posible.

• MATRIZ DAFO.

• DEBILIDADES DE LA EMPRESA: 

1. Soy nuevo en el negocio.
2. Intentar crear fama de mi empresa en una zona en la cual existen varias del mismo tipo.
3. Solo poder contar con un vehículo para el reparto de piezas.
4. No tener un gran potencial económico para poder realizar una buena y mucha publicidad. 

• AMENAZAS DE LA EMPRESA

1. Que cerca existan negocios que se dedican a lo mismo.
2. Tener que competir con empresas las cuales están consolidadas en la zona, y quitarle clientes será difícil.
3. Mi principal amenaza es la cadena NAVARRO HNOS. que hay en este mismo polígono,  ya que es uno de los recambio mas consolidados en Málaga. 

• FORTALEZAS DE LA EMPRESA

1. Gran eficacia a la hora de distribuir las piezas, ya que tengo a una persona dedicada a atender a los talleres, y distribuirles las piezas.
2. Todos los trabajadores han realizado formación para poder desarrollar en perfectas condiciones sus trabajos, y además son de mi total confianza.
3. El lugar donde estoy colocado, ya que es una de las calles principales del polígono, y en mi misma calle existen gran cantidad de talleres. 
4. El servicio de suministro de piezas es inmediato.
5. Contamos con un Gran stock, para que apenas nos falten piezas de vehículos.

• OPORTUNIDADES DE LA EMPRESA

1. Cuento con unos grandes descuentos sobre tarifas, ya que mis proveedores son mayoristas y me hacen mayores descuentos que a los demás recambios, lo que me ayudaría ami ofrecer mayores descuentos, y en algunos casos poder sacar mas beneficios. 
2. Su situación, tiene fácil acceso desde la capital y desde los pueblos colindantes.
3. Contamos con la ultima tecnología en el sector, lo que nos hará reducir esperas a los clientes.

2. TESTAR LA IDEA.

• EL PRODUCTO O SERVICIO:

Existe una amplia gama de productos que puede comercializar una empresa de repuestos de automóvil; entre éstos se pueden destacar:

 Neumáticos, llantas, espejos, tubos de escape, amortiguadores, embragues, correas, cadenas de nieve… 
 Volantes, frenos de mano, adhesivos… 
 Faros y artículos de iluminación. 
 Filtros, silenciadores, pastillas de freno, rodamientos, retenes, bombas de agua, discos,… 
 Aceites y anticongelantes. 
 Etc.

Las actividades del negocio comienzan con la compra de la mercancía. Esta compra debe estar perfectamente planificada para conseguir que el stock sea lo más ajustado posible, de manera que se garantice un buen surtido, evitando al mismo tiempo almacenamientos innecesarios.

Una buena representación de los artículos que vendemos debe ser expuesta en el escaparate, además de en el interior de la tienda. Por supuesto, el almacén debe estar perfectamente ordenado para que sea fácil y rápida la búsqueda de los artículos.

• EL MERCADO

El negocio automovilístico sigue estando a la cabeza de la economía nacional, dándonos una idea de que un negocio como el que se presenta en este proyecto, dedicado a la venta de recambios y accesorios, puede tener un futuro muy esperanzador en los próximos años.

• LA CLIENTELA

Habitualmente este tipo de negocios abarca diferentes tipos de público, tratando de dirigirse al mayor número de personas posible.

Los clientes de este negocio serán todas aquellas personas que tengan un automóvil, coche o motocicleta en su propiedad, vehículos industriales, etc., ya que a lo largo de la vida de un medio de transporte de este tipo son muchas las reparaciones y cambios que hay que realizarles.

• LA COMPETENCIA

Los diferentes tipos de competidores serán:

 Otras empresas de repuestos: Establecimientos que se dedican, al igual que la mía, a la venta de todo tipo de recambios de vehículos.

 Fabricantes de recambios: Se trata de negocios cuya actividad consiste en la fabricación y comercialización de algún tipo de accesorio o repuesto en concreto, como pueden ser los recambios electrónicos, aire acondicionado, neumáticos y llantas, etc. El grado de especialización aquí es altísimo.

 Tiendas de segunda mano: Es cada vez más frecuente encontrar tiendas de este tipo, donde se vende mucha variedad de artículos usados a un precio mucho más bajo que el que ofrece un comercio convencional.

 Desguaces: Son lugares donde se llevan vehículos viejos o estropeados para hacer chatarra con ellos. Estos desguaces venden piezas o accesorios de estos vehículos obsoletos.

 Concesionarios y casas oficiales: Se trata de la competencia más fuerte que podemos tener, ya que es frecuente que cuando una persona busca algún recambio o repuesto, acuda al mismo lugar donde compró el vehículo.

 Hipermercados y grandes superficies: Estos negocios venden todo tipo de productos, entre ellos los accesorios de vehículos.

 Venta por Internet: Actualmente la venta de este tipo de productos por Internet, tanto de artículos nuevos como de segunda mano, es muy habitual, provocando que ciertas tiendas que no se encuentran en nuestra zona o incluso en nuestra ciudad, se conviertan en competidoras potenciales.

3. INVESTIGACION DE MERCADO.

Para llevar a cabo la investigación del mercado y así poder conseguir información y datos concluyentes de otras empresas del sector para llevar mi proyecto a cabo, me he hecho pasar por cliente en diversos comercios para así informarme de sus descuentos en determinadas piezas y ofertas especiales.

Podríamos decir que otra de las partes importantes para la investigación de mercado de mi empresa sería su localización.

 La situación de la empresa: municipio, zona (indicando si se ubicará en algún polígono industrial, centro comercial..)

 La proximidad de la empresa a vías de comunicación. Es conveniente adjuntar un mapa o plano de la zona, donde se puede apreciar el emplazamiento de la empresa

 Las políticas municipales o regionales de ayudas a la instalación de nuevas empresas.

 Los suministros y servicios existentes en la zona.

 La posibilidad de abastecerse en la zona de materias primas y otros productos. Las posibilidades de subcontratación de servicios o trabajos con otras empresas.

4. VALORACION ECONOMICA.

Para el desarrollo de la actividad serán necesarias las siguientes INVERSIONES:

• Instalaciones.

El local debe estar situado en una zona de gran afluencia de público, preferiblemente en zonas cercanas a centros comerciales o lugares donde el cliente pueda acceder con su vehículo, de manera que pueda probar los accesorios y repuestos sobre el medio de transporte.

Para este proyecto consideramos adecuado un local de unos 110 m2 que estará situado en el Polígono EL VISO (Málaga). Yo aportaría esta nave ya que es de mi padre y me la cedería para llevar acabo mi proyecto, el valor de esta nave es de 230.000 €.

Es fundamental contar con unos buenos y grandes escaparates, y que sean muy atractivos cara al público. Después, en el interior del comercio, hay que lograr la máxima racionalidad en el espacio. Para ello, es conveniente dividir el local en dos zonas diferentes:

 Zona de exposición y venta al público: Esta zona irá desde la puerta a la zona de almacén. Debe disponer de una buena iluminación.

 Zona de almacén: En esta zona se mantendrá el stock de aquellos productos que cuenten con una mayor rotación.

Las instalaciones deben cumplir además todas las ordenanzas municipales que existan y lo deben incluir con un cartel o rotulo en la fachada.

• Costes Acondicionamiento Local

• Acondicionamiento externo: Rótulos, lunas del escaparate, cierres...

• Acondicionamiento interno: Hay que adecuar el local para que se encuentre en condiciones para su uso acorde con la ley.

Para el acondicionamiento del local, tendré que realizar una serie de obras, de este modo también supondrá un coste puesto que se requiere una licencia de obras, un proyecto de la misma y la realización de la obra en sí.

Estos costes pueden oscilar aproximadamente los 20.000 € (IVA incluido).

• Mobiliario y Decoración

Debe conseguirse la máxima funcionalidad reparando su vez en que se cuiden todos los detalles estéticos que transmitan la imagen que queremos para el negocio, a la vez que resulte cómodo para los clientes. Es fundamental que todos los elementos del establecimiento permitan que los artículos queden expuestos de forma ordenada y de modo que toda persona que entre en el establecimiento pueda apreciar la variedad que se ofrece.

El mobiliario necesario para este negocio estará compuesto por:

 Mostrador.

 Muebles expositores y estanterías.

El coste por estos elementos puede rondar los 8.000 € (IVA incluido).

• Stock Inicial.

Mi stock inicial será de piezas y accesorios de los vehículos más comunes de nuestra sociedad.

Primera compra de mercancía 100.000 €.

Con esta cantidad sólo se cubre una serie de artículos básicos para empezar la actividad. Para el éxito del negocio es necesario que se vayan destinando los ingresos obtenidos en los primeros meses en ampliar el stock.

• Vehículo.

Necesitaré un vehículo para realizar el reparto de piezas. Esto supondrá un gasto de unos 10.000 €.

• Equipo Informático

Es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador, cajón portamonedas y máquina de impresión de tickets y facturas.

El coste de este equipo informático es de, al menos, 1.500 € (IVA incluido).

• Gastos de constitución y puesta en marcha

En este punto quedan incluidos los gastos de:

• Luz.
• Agua.
• Teléfono.
• Gastos notariales y gestoría.
• Impuesto de sociedades.
• Otros.

Estos gastos serán aproximadamente de unos 5.000 €.

Fondo para gastos en los tres primeros meses.

A la hora de estimar esta cantidad he tenido en cuenta los pagos que realizare los tres primeros meses en concepto de hipoteca, sueldos, seguridad social, luz, agua, asesoría, publicidad, etc.

• Sueldos: 3000 €.
• Hipoteca: 1000 €.
• Luz y agua: 800 €.
• Teléfono: 50 €.
• Combustible: 300 €.
• Asesoría: 200 €.
• Publicidad: 200 €.
• Seguridad social: 1000 €.
• Otros: 500 €.

El total de los gastos mensuales ascendería a unos 7000 €. Así que multiplicado por 3 meses, necesitaría 21.000 € para crear este fondo.

La inversión inicial necesaria para llevar acabo este proyecto será de:

 Adecuación del Local: 20.000 €. 
 Mobiliario: 8.000 €. Equipo Informático y Software: 1.500 €. Local: 230.000 €. Stock Inicial: 100.000 €. Gastos de constitución: 5.000 €.  Fondo para los tres primeros meses: 21.000 €. 
 Vehículo: 10.000 €.

 Total: 395.500 €(IVA incluido).

5. TRÁMITES.

Para realizar la apertura de el negocio, necesitaré todos los documentos y tramites que cito a continuación:

• Solicitar el certificado de denominación social (Registro Mercantil).
• Firmar la escritura pública de constitución (Ante notario).
• Impuesto de sociedades.
• Solicitud del NIF (Lo solicitará el notario).
• Inscripción en el registro mercantil.
• Solicitud de licencia de apertura (En el ayuntamiento correspondiente).
• Otros trámites.

6. PLAN DE MARKETING.

El plan de marketing está íntimamente ligado con el plan de ventas, como podemos ver a continuación.

La captación de clientes es muy importante en los inicios para darse a conocer. Algunas variables que deben tenerse en cuenta para elaborar el plan de comunicación para el negocio son las que se exponen a continuación:

 El local debe reflejar una imagen moderna. Las vitrinas de exposición y venta deben ofrecer todo el surtido a disposición del cliente de manera cómoda.

 El personal debe transmitir profesionalidad, que el cliente aprecie que es atendido por un experto capaz de asesorarle y aconsejarle en su compra. Realizar distintas promociones en temporadas.

 Publicidad: Buzoneo por la zona donde se ubique el negocio; folletos en el local sobre ofertas mensuales; Páginas Amarillas, etc.

 Diseñar una página web del negocio donde se incluya el catálogo de productos y servicios, y que permita realizar consultas on-line.

 Participación en ferias y eventos relacionados con el sector de los componentes y repuestos de automóvil.

 El trabajo bien hecho y el servicio prestado adecuadamente hacen que el “boca a boca” sea la mejor publicidad para el negocio.

7. PLAN DE PRODUCCIÓN.

El plan de producción que pretendo imponer en el negocio, para así, obtener el máximo beneficio en el menor tiempo posible se basa en ofrecer buenas ofertas en artículos de desgaste (ruedas, pastillas de frenos, aceite, filtros…) y realiza importantes descuentos en artículos y accesorios de competición y altas prestaciones (kits de suspensión deportiva, campanas de admisión, fundas de volante…), ya que estos son menos demandados y así puedo captar a los clientes que prescindan de estos accesorios.

Así pues, el objetivo de mi plan de producción sería crear una demanda de mis productos para de este modo atraer a nuevos clientes, y a través de los beneficios autofinanciar los gastos y aumentar mi stock de piezas y accesorios.

8. PLAN DE RECUROS HUMANOS.

Definidas las tareas a realizar dentro de la empresa, tendrás que concretar también cuántas personas se necesitan, cuál será la organización interna de la empresa, cómo se va a realizar la selección de personal en el caso de que lo precisemos y qué modalidades de contratación vas a utilizar.

Organización
Establecer una organización dentro de la empresa consiste en convertir las tareas a realizar en tareas individuales o puestos de trabajo y definir, en función de las necesidades de la empresa, y de las aptitudes de cada persona quienes van a cumplir estas tareas.
Es conveniente, realizar un organigrama en el que se recojan las funciones a desarrollar en la empresa, los responsables de cada área las relaciones y el nivel de retribución.

Selección de personal y contratación
Una vez elaborado el organigrama se establecerán los perfiles profesionales y humanos de cada puesto de trabajo y los pasos a seguir para seleccionar el personal que la empresa necesite contratar: dónde encontrar a los candidatos, cómo realizar las pruebas de selección...

Decididas cuáles son las personas que vas a contratar, debemos informarnos de las modalidades de contratación existentes y las ventajas que puede ofrecer cada una de ellas.

9. PLAN FINANCIERO.
   Para financiar este negocio existen varias opciones:

 Fuentes Propias. Es aquella financiación que proviene de los recursos propios del emprendedor/es: dinero, bienes en especie, etc.

Yo en este caso aportaría el local, el cual tiene un coste de 230.000 € y ademas también aportaría mis ahorros que son 20.000 € los cuales utilizaré para sufragar los gastos de los 3 primeros meses.

 Fuentes Ajenas. Cualquier tipo de financiación que provenga de terceros ajenos a la empresa: financiación bancaria (a través de créditos, préstamos y descuentos), financiación de otro tipo de empresas, sociedades de garantía recíproca y entidades de capital riesgo, etc.

Para mi proyecto tendría que pedir al banco un crédito de 145.500 €.

 Apoyo a la inversión. Ayudas y subvenciones generalmente provenientes de instituciones y Administraciones Públicas. Son recursos que obtiene la empresa de organizaciones de carácter generalmente público. Suelen consistir en préstamos a un tipo de interés más barato que el del mercado y ayudas a fondo perdido para fomentar la creación de empresas.

Aunque no se puede contar mucho con estas subvenciones, si recibiese alguna la usaría para adelantar letras del crédito con el banco.